新京报
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³§±Êè¿è¥ç–略:æå‡å¹¿¶ÍŠæ•ˆæžÃðš„实战方法,烈鸟ç»éªŒåˆ†äº«|
本文将深入探讨SP(Sponsored Products,赞助商å“)基础实践和打法技巧,结åˆçƒˆé¸Ÿçš„实战ç»éªŒï¼Œä¸ºå–å®¶æä¾›ä¸€å¥—æå‡å¹¿å‘Šæ•ˆæžœã€ä¼˜åŒ–äº§å“æ›å…‰ã€æœ€ç»ˆå®žçް销é‡å¢žé•¿çš„ç–略。我们将从SPçš„æ ¸å¿ƒæ¦‚å¿µå…¥æ‰‹ï¼Œé€æ¥è§£æžå…³é”®è¯é€‰æ‹©ã€å¹¿å‘Šé¢„算分é…ã€ç«žä»·ç–ç•¥ã€ä»¥åŠæ•°æ®åˆ†æžä¸Žä¼˜åŒ–ç‰å…³é”®çŽ¯èŠ‚ï¼Œå¸®åŠ©å–家在亚马逊平å°ä¸Šå–得更好的广告效果。³§±Êå¹¿å‘Šçš„æ ¸å¿ƒæ¦‚å¿µ
SPå¹¿å‘Šæ˜¯äºšé©¬é€Šå¹³å°æä¾›çš„ä¸€ç§é‡è¦çš„广告形å¼ï¼Œå®ƒå…许å–家通过付费推广其产å“,从而æé«˜äº§å“在æÃð´¢ç»“果和产å“详情页上的æ›å…‰çŽ‡ã€‚SPå¹¿å‘Šçš„æ ¸å¿ƒåœ¨äºŽå…¶åŸºäºŽå…³é”®è¯çš„å®šå‘æŠ•æ”¾ï¼Œå³å–家选择与自己产å“相关的关键è¯ï¼Œå½“ä¹°å®¶æÃð´¢è¿™äº›å…³é”®è¯æ—¶ï¼Œå–家的产å“就有机会出现在æÃð´¢ç»“果的显著ä½ç½®ã€‚SP广告的优势在于其精准的定å‘èƒ½åŠ›å’Œç›¸å¯¹è¾ƒé«˜çš„è½¬åŒ–çŽ‡ï¼Œå› ä¸ºä¹°å®¶åœ¨æÃð´¢å…³é”®è¯æ—¶é€šå¸¸å·²ç»è¡¨è¾¾äº†æ˜Žç¡®çš„è´ä¹°æ„å‘。了解³§±Êå¹¿å‘Šçš„æ ¸å¿ƒæ¦‚å¿µå¯¹äºŽåˆ¶å®šæœ‰æ•ˆçš„å¹¿å‘Šç–略至关é‡è¦ã€‚这包括ç†è§£å¹¿å‘Šçš„类型(自动广告和手动广告)ã€å¹¿å‘Šçš„å½±å“力机制ã€ä»¥åŠå¹¿å‘Šçš„预算和竞价模å¼ã€‚è‡ªåŠ¨å¹¿å‘Šæ˜¯äºšé©¬é€Šæ ¹æ®äº§å“ä¿¡æ¯è‡ªåŠ¨åŒ¹é…关键è¯ï¼Œé€‚åˆäºŽæ–°äº§å“或对关键è¯ä¸ç†Ÿæ‚‰çš„å–家。手动广告则å…许å–家自定义关键è¯å’Œç«žä»·ï¼Œæ›´é€‚åˆäºŽæœ‰ä¸€å®šç»éªŒå’Œæ•°æ®ç§¯ç´¯çš„å–家。广告的影å“力机制主è¦å–决于竞价和产å“与关键è¯çš„相关性,而预算和竞价模å¼åˆ™ç›´æŽ¥å½±å“广告的æ›å…‰é‡å’Œç‚¹å‡»çŽ‡ã€‚å› æ¤ï¼Œå–å®¶éœ€è¦æ ¹æ®è‡ªå·±çš„产å“特点ã€é¢„算情况和竞争对手的ç–ç•¥ï¼Œçµæ´»è°ƒæ•´å¹¿å‘Šè®¾ç½®ã€‚
关键è¯é¶Ä‰æ‹©ä¸Žä¼˜åŒ–
关键è¯é€‰æ‹©æ˜¯SP广告æˆåŠŸçš„å…³é”®ã€‚ä¸€ä¸ªå¥½çš„å…³é”®è¯ç–ç•¥å¯ä»¥ç¡®ä¿å¹¿å‘Šç²¾å‡†åœ°è§¦è¾¾æ½œåœ¨ä¹°å®¶ï¼Œæé«˜å¹¿å‘Šçš„点击率和转化率。å–家需è¦è¿›è¡Œå…³é”®è¯è°ƒç ”,找到与自己产å“高度相关的关键è¯ã€‚è¿™å¯ä»¥åŒ…æ‹¬äº§å“æ ‡é¢˜ä¸ä½¿ç”¨çš„关键è¯ã€ç«žäº‰å¯¹æ‰‹çš„äº§å“æè¿°ä¸å‡ºçŽ°çš„å…³é”®è¯ã€ä»¥åŠä¹°å®¶åœ¨äºšé©¬é€Šä¸Šçš„æÃð´¢ä¹ 惯。亚马逊的关键è¯å·¥å…·ã€ç¬¬ä¸‰æ–¹å…³é”®è¯åˆ†æžå·¥å…·ã€ä»¥åŠä¹°å®¶è¯„论都是获å–关键è¯çš„æœ‰æ•ˆæ¸ é“ã€‚åœ¨é€‰æ‹©å…³é”®è¯æ—¶ï¼Œéœ€è¦è€ƒè™‘关键è¯çš„æÃð´¢é‡ã€ç«žäº‰ç¨‹åº¦å’Œç›¸å…³æ€§ã€‚æÃð´¢é‡é«˜çš„关键è¯å¯ä»¥å¸¦æ¥æ›´å¤šçš„æ›å…‰ï¼Œä½†ç«žäº‰ä¹Ÿæ›´æ¿€çƒˆï¼Œéœ€è¦æ›´é«˜çš„竞价。竞争程度较低的关键è¯è™½ç„¶æ›å…‰é‡å¯èƒ½è¾ƒå°‘,但转化率å¯èƒ½æ›´é«˜ï¼Œå› 为买家更有å¯èƒ½æ‰¾åˆ°è‡ªå·±éœ€è¦çš„产å“。相关性是衡é‡å…³é”®è¯å¥½åçš„é‡è¦æŒ‡æ ‡ï¼Œå…³é”®è¯ä¸Žäº§å“的相关性越高,广告的点击率和转化率就越高。确定关键è¯ä¹‹åŽï¼Œéœ€è¦å¯¹å…³é”®è¯è¿›è¡Œåˆ†ç±»ï¼Œï¼Œå°†å…³é”®è¯åˆ†ä¸ºæ ¸å¿ƒå…³é”®è¯ã€é•¿å°¾å…³é”®è¯ã€ç«žäº‰å¯¹æ‰‹å“牌è¯ç‰ã€‚æ ¸å¿ƒå…³é”®è¯æ˜¯ä¸Žäº§å“最相关的关键è¯ï¼Œé•¿å°¾å…³é”®è¯æ˜¯æ›´å…·ä½“ã€æ›´è¯¦ç»†çš„关键è¯ï¼Œç«žäº‰å¯¹æ‰‹å“牌è¯å¯ä»¥ç”¨äºŽæŠ¢å 竞争对手的市场份é¢ã€‚还需è¦å®šæœŸä¼˜åŒ–关键è¯ï¼Œåˆ 除表现ä¸ä½³çš„关键è¯ï¼Œæ·»åŠ æ–°çš„ã€æ›´æœ‰æ•ˆçš„关键è¯ï¼Œå¹¶æ ¹æ®æ•°æ®åˆ†æžç»“果调整关键è¯çš„ç«žä»·å’ŒåŒ¹é…æ–¹å¼ã€‚
广告预算与竞价ç–ç•¥
有效的预算分é…和竞价ç–略是æå‡SP广告效果的é‡è¦æ‰‹æ®µã€‚å–å®¶éœ€è¦æ ¹æ®è‡ªå·±çš„预算情况和产å“利润,åˆç†è®¾ç½®æ¯æ—¥å¹¿å‘Šé¢„ç®—ã€‚å¯¹äºŽæ–°äº§å“æˆ–预算有é™çš„å–家,å¯ä»¥ä»Žè¾ƒä½Žçš„é¢„ç®—å¼€å§‹ï¼Œé€æ¥å¢žåŠ é¢„ç®—ï¼Œä»¥æµ‹è¯•å¹¿å‘Šæ•ˆæžœã€‚å¯¹äºŽåˆ©æ¶¦è¾ƒé«˜çš„äº§å“,å¯ä»¥é€‚当æé«˜é¢„ç®—ï¼Œä»¥èŽ·å–æ›´å¤šçš„æ›å…‰å’Œç‚¹å‡»ã€‚é™¤äº†æ¯æ—¥é¢„算,还需è¦å…³æ³¨é¢„算的分é…。对于自动广告,å¯ä»¥åˆ†é…è¾ƒé«˜çš„é¢„ç®—ï¼Œå› ä¸ºè‡ªåŠ¨å¹¿å‘Šå¯ä»¥è¦†ç›–更广泛的关键è¯ï¼Œä»Žè€Œå¸¦æ¥æ›´å¤šçš„竞争力。对于手动广告,å¯ä»¥æ ¹æ®å…³é”®è¯çš„竞争程度和转化率,设置ä¸åŒçš„竞价。对于æÃð´¢é‡é«˜ã€ç«žäº‰æ¿€çƒˆçš„关键è¯ï¼Œå¯ä»¥é€‚当æé«˜ç«žä»·ï¼Œä»¥ç¡®ä¿å¹¿å‘Šèƒ½å¤ŸèŽ·å¾—è¶³å¤Ÿçš„æ›å…‰ã€‚对于长尾关键è¯ï¼Œç”±äºŽç«žäº‰è¾ƒå°ï¼Œå¯ä»¥é€‚当é™ä½Žç«žä»·ï¼Œä»¥é™ä½Žå¹¿å‘Šæˆæœ¬ã€‚在竞价ç–略方é¢ï¼Œå¯ä»¥é‡‡ç”¨å¤šç§æ–¹æ³•,固定竞价ã€åЍæ€ç«žä»·å’Œè‡ªåŠ¨ç«žä»·ã€‚å›ºå®šç«žä»·æ˜¯æŒ‡å–家设置一个固定的竞价,亚马逊按照这个竞价å‚与竞æ‹ã€‚动æ€ç«žä»·æ˜¯æŒ‡äºšé©¬é€Šæ ¹æ®å¹¿å‘Šçš„è¡¨çŽ°ï¼Œè‡ªåŠ¨è°ƒæ•´ç«žä»·ã€‚è‡ªåŠ¨ç«žä»·æ˜¯æŒ‡äºšé©¬é€Šæ ¹æ®å–å®¶çš„ç›®æ ‡ï¼ˆï¼Œæé«˜é”€é‡ã€é™ä½ŽACOS)自动调整竞价。å–å®¶éœ€è¦æ ¹æ®è‡ªå·±çš„实际情况,选择åˆé€‚的竞价ç–略。还需è¦å®šæœŸç›‘控广告的点击率ã€è½¬åŒ–率和ACOSï¼ˆå¹¿å‘Šé”€å”®æˆæœ¬ï¼‰ï¼Œå¹¶æ ¹æ®æ•°æ®åˆ†æžç»“果,调整预算和竞价ç–略,以优化广告效果。
æ•°æ®åˆ†æžä¸Žä¼˜åŒ–技巧
æ•°æ®åˆ†æžæ˜¯S±Ê广告æˆåŠŸçš„å…³é”®ã¶Ä‚é¶Äšè±Á分æžå¹¿å‘Šæ•°æ®ï¼Œå–å®¶å¯ä»¥ä¼ò解广¶ÍŠçš„表现,å‘现问题,并进行优化,从è¶ÄŒæå‡å¹¿¶ÍŠæ•ˆæžœã¶Ä‚
- 广告数æ®åˆ†æžæŒ‡æ ‡
- ä¼˜åŒ–å¹¿å‘Šçš„å¸¸è§æ–¹æ³•
- 烈鸟的实战ç»éªŒåˆ†äº«
在进行数æ®åˆ†æžæ—¶ï¼Œå–家需è¦å…³æ³¨ä»¥ä¸‹å‡ ä¸ªå…³é”®æŒ‡æ ‡ïϸæ›å…‰é‡ïÖ½±õ³¾±è°ù±ð²õ²õ¾±´Ç²Ô²õ)ã¶Ä阅读é‡ï¼ˆC±ô¾±³¦°ì²õ)ã¶Ä点击率(C°Õ¸é)ã¶Ä转化率(C¸é)ã¶Ä广¶ÍŠéÔÜå”®é¢ï¼ˆS²¹±ô±ð²õ)ã¶Ä广¶ÍŠèŠ±è´¹ïÖ½³§±è±ð²Ô»å)ã¶ÄA°ä°¿³§ã€‚æ›å…‰é‡æ˜¯æŒ‡å¹¿å‘Šè¢«å±•ç¤ºçš„æ¬¡æ•°ï¼Œé˜…è¯»é‡æ˜¯æŒ‡å¹¿å‘Šè¢«ç‚¹å‡»çš„æ¬¡æ•°ï¼Œç‚¹å‡»çŽ‡æ˜¯æŒ‡é˜…è¯»é‡ä¸Žæ›å…‰é‡çš„æ¯”例,转化率是指产生订å•的阅读é‡ä¸Žé˜…读é‡çš„æ¯”例,广告锶Ä售颿˜¯æŒ‡é€šè±Á广告产生的éÔÜå”®é¢ï¼Œå¹¿¶ÍŠèŠ±è´¹æ˜¯æŒ‡å¹¿¶ÍŠçš„å¼¶Äæ”¯ï¼Œ´¡°ä°¿³§æ˜¯æŒ‡å¹¿å‘ŠèŠ±è´¹ä¸Žå¹¿¶ÍŠéÔÜå”®é¢çš„æ¯”例ã¶Ä‚é¶Äšè±Á分æžè¿™äº›æŒ‡æ ‡ï¼Œå–å®¶å¯ä»¥ä¼ò解广¶ÍŠçš„表现,,如果æ›å…‰é‡å¾ˆé«˜ï¼Œä½†ç‚¹å‡»çŽ‡å¾ˆä½Žï¼Œè¯´æ˜Žå¹¿¶ÍŠçš„æ ‡é¢˜æˆ–图片ä¸å¤Ÿå¸å¼•人;如æžÃð‚¹å‡»çŽ‡å¾ˆé«˜ï¼Œä½†è½¬åŒ–çŽ‡å¾ˆä½Žï¼Œè¯´æ˜Žäº§å“页éÀ£æˆ–ä»·æ ¼ä¸å¤Ÿå¸å¼•人;如果A°ä°¿³§è¿‡é«˜ï¼Œè¯´æ˜Žå¹¿¶ÍŠèŠ±è´¹è±Á高,霶Äè¦ä¼˜åŒ–竞价或关键è¯ã¶Ä‚
æ ¹æ®æ•°æ®åˆ†æžç»“果,å–å®¶å¯ä»¥é‡‡å–ä»¥ä¸‹å‡ ç§Õ¸¼˜åŒ–方法ïϸ调整关键è¯ï¼Œåˆ 除表现ä¸Õ¸½³çš„关键è¯ï¼Œæ·»åŠ æ–°çš„ã¶Äæ›´Á´‰æ•ˆçš„关键è¯ï¼›è°ƒæ•´ç«žä»·ï¼Œæ ¹æ®å…³é”®è¯çš„竞争程度和转化率,调整竞价;优化广告文案,改善广¶ÍŠæ ‡é¢˜å’Œäº§å“æè¿°ï¼Œæé«˜å¹¿¶ÍŠçš„å¸å¼•力;优化产å“页éÀ£ï¼Œæ”¹å–„产å“图片ã¶Ää»·æ ¼å’Œè¯„è®ºï¼Œæé«Ê÷º§å“çš„è½¬åŒ–çŽ‡ï¼›è°ƒæ•´å¹¿å‘Šé¢„ç®—ï¼Œæ ¹æ®å¹¿¶ÍŠçš„è¡¨çŽ°ï¼Œè°ƒæ•´æ´¯æ—¥é¢„ç®—ï¼›è°ƒæ•´åŒ¹é…æ–¹å·Äï¼Œï¼Œå°†å¹¿æ³›åŒ¹é…æ”¹ä¸ºç²¾å‡†åŒ¹é…,以æé«˜å¹¿¶ÍŠçš„精准度ã¶Ä‚é¶Äšè±ÁæŒç»çš„æ•°æ®åˆ†æžå’Œä¼˜åŒ–,å–å®¶å¯ä»¥ä¸æ–æå‡S±Ê广告的效果,实现锶Äé‡å¢žé•¿ã¶Ä‚
烈鸟在S±Ê广告投放方éÀ£ç§¯ç´¯äº†ä¸°å¯Œçš„ç»éªŒã€‚çƒˆé¸Ÿå¼ºè°ƒï¼Œè¦æ³¨é‡å…³é”®è¯çš„é¶Ä‰æ‹©å’Œä¼˜åŒ–,选择与产å“高度相关的关键è¯ï¼Œå¹¶å®šÁ´Ÿæ›´æ–°å’Œä¼˜åŒ–关键è¯ã¶Ä‚烈鸟èÉÉå¼ºè°ƒï¼Œè¦æ³¨é¶Öæ•°æ®åˆ†æžï¼Œå®šÁ´Ÿåˆ†æžå¹¿¶ÍŠæ•°æ®ï¼Œå‘现问题,并进行优化。烈鸟èÉÉå»ºè®®ï¼Œè¦æ ¹æ®äº§å“特点和预算情况,制定åˆé¶Ä‚的广告ç–略。,对于新å“,å¯ä»¥é‡‡ç”¨è‡ªåŠ¨å¹¿¶ÍŠå’Œæ‰‹åŠ¨å¹¿å‘Šç›¸ç»“åˆçš„æ–¹å·Ä,先通è±ÁÄ÷ªåŠ¨å¹¿å‘Šæµ‹è¯•å…³é”®è¯ï¼Œå†é¶Äšè±Á手动广告精准投放。对于利润輩高的产å“,å¯ä»¥é¶Ä‚当æé«˜é¢„ç®—ï¼Œä»¥èŽ·å–æ›´å¤šçš„æ›å…‰å’ŒÁ͹击。é¶Äšè±Á烈鸟的ç»éªŒï¼Œå–å®¶å¯ä»¥æ›´å¥½åœ°æŽŒæ¡S±Ê广告的实践技巧,从è¶ÄŒæå‡å¹¿¶ÍŠæ•ˆæžœã¶Ä‚
日报:日À«©ãЙ䏶Ä区二区三区四区五区å…区七区八
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